Performance marketing et médias payants
Des canaux payants avec un calcul derrière : recherche, social, programmatique et affiliation, pilotés sur la marge plutôt que sur les chiffres des plateformes.
Aperçu
Les canaux payants sont le marketing le plus rapidement mesurable et le plus facile à se raconter. Les plateformes rapportent des résultats qu'elles s'attribuent elles-mêmes, et ce chiffre dépasse presque toujours la contribution réelle.
Le travail ici se pilote sur la marge et non sur les valeurs des plateformes. Cela signifie des rapports moins flatteurs, parfois la recommandation de réduire un budget, et des décisions qui se retrouvent dans le compte de résultat.
À qui cela s'adresse
- Entreprises dont les coûts publicitaires montent sans que le résultat suive
- Équipes qui rapportent les chiffres des plateformes sans connaître l'apport réel
- Sociétés qui veulent ouvrir correctement un nouveau canal payant
Ce que nous couvrons dans Performance marketing et médias payants
Chaque entrée détaille le périmètre, les livrables habituels et le déroulement.
Publicité sur les moteurs de recherche
Capter une demande qui existe déjà : structure de compte, requêtes réelles, pages de destination cohérentes, et un pilotage à la marge plutôt qu'au coût par clic.
Publicité sur les réseaux sociaux
Créer de la demande auprès de gens qui ne cherchaient rien : ciblage, création publicitaire, et une mesure qui ne se contente pas des chiffres de la plateforme.
Display et programmatique
Acheter de l'inventaire display à grande échelle, avec la vigilance que ce canal impose sur la fraude, la visibilité et le contexte de diffusion.
Affichage numérique programmatique
Acheter de l'affichage extérieur numérique par enchères, avec une mesure qui reste par nature approximative et qu'il vaut mieux annoncer d'emblée.
Publicité sur télévision connectée
De la vidéo sur les téléviseurs connectés : la portée de la télévision avec un ciblage plus fin, et une mesure meilleure que l'affichage sans être celle du numérique.
Publicité mobile
Toucher les gens sur leur téléphone : formats natifs, publicité dans les applications, et une mesure contrainte par les règles de confidentialité des systèmes.
Reciblage
Revenir vers des gens qui vous connaissent déjà, avec des limites de répétition et une exclusion des acheteurs récents, faute de quoi le reciblage devient une nuisance.
Mise en place de campagnes
Le travail de fondation qui décide de la suite : suivi des conversions, structure de compte, exclusions et conventions de nommage, posés avant la première dépense.
Média multicanal
Piloter plusieurs canaux comme un ensemble : répartition du budget, gestion du recouvrement d'audience, et une mesure qui ne se limite pas au dernier clic.
Optimisation du budget et du rendement
Décider où va chaque euro et pourquoi : rendement marginal, marge contributive plutôt que chiffre d'affaires, et le point où dépenser plus cesse de rapporter.
Questions fréquentes sur Performance marketing et médias payants
Ce qu'on nous demande avant de nous contacter. Si votre question n'y est pas, posez-la nous directement.
À partir de quel budget est-ce pertinent ?
À partir du point où le pilotage rapporte plus qu'il ne coûte. Pour de très petits budgets, une bonne mise en place plus une formation est généralement la meilleure voie, et nous le disons.
En combien de temps voit-on des résultats ?
Des premières données en deux à quatre semaines, des conclusions solides après un à deux cycles d'achat. Avec des cycles B2B longs, cela prend davantage, et toute évaluation plus précoce repose sur trop peu de points de mesure.
Pourquoi vos chiffres diffèrent-ils de la plateforme ?
Parce que les plateformes s'attribuent les résultats, comptent plusieurs fois et incluent des achats qui auraient eu lieu sans publicité. Nous rapportons contre vos propres données de vente et vérifions l'apport réel par des tests d'extinction.
Recommandez-vous parfois de dépenser moins ?
Oui, régulièrement. Les canaux ont une limite au-delà de laquelle le budget supplémentaire n'achète que de l'inflation. Trouver et nommer cette limite fait partie du travail, même quand un budget réduit nous dessert.
Livraison multi-marchés
Des équipes qui ont livré dans plusieurs régions, langues et cadres réglementaires.
Auditable dès la conception
Sécurité, accessibilité et confidentialité sont traitées pendant la construction, pas ajoutées avant l'audit.
Mesuré, pas supposé
Chaque mission fixe son indicateur de réussite avant de commencer.