Strategia e consulenza
Le decisioni che precedono l'esecuzione: per chi siete, cosa dite, da dove arriva la domanda, e cosa scegliete di non fare.
Panoramica
La maggior parte dei documenti di strategia è un elenco di attività con un budget accanto. Una strategia è una decisione: quale pubblico, quale messaggio, quale percorso verso il mercato, e a cosa rinunciate per fare bene il resto.
Il lavoro qui comincia dalle prove e non da un laboratorio. Guardiamo i vostri dati di vendita, parliamo con i vostri clienti, e torniamo con opzioni a cui sono attaccati costo e rischio. La scelta resta vostra, e la motivazione è scritta per le persone che poi ci lavoreranno.
A chi è rivolto
- Aziende che spendono in marketing senza un quadro chiaro di cosa funzioni
- Società prima di un nuovo mercato, di un lancio o di un cambio di rotta
- Direzioni che hanno bisogno di un piano con i conti che un consiglio possa approvare
Cosa copriamo in Strategia e consulenza
Ogni voce porta al perimetro, ai risultati tipici e al modo in cui si lavora.
Strategia di marketing
Decidere a chi vendete, cosa dite e dove lo dite, con un conto economico dietro che regge.
Strategia di trasformazione digitale
Decidere quali parti dell'attività funzionano meglio in digitale e in quale ordine, invece di rifare tutto insieme.
Strategia di ingresso sul mercato
Come affrontare un prodotto o un mercato: chi è il primo cliente, come si raggiunge, e qual è il prezzo di ingresso.
Strategia di crescita
Trovare le poche leve che determinano davvero la vostra crescita e rimuovere il collo di bottiglia che la limita, prima di investire di più.
Strategia di marca e posizionamento
Decidere per cosa state e contro chi, in una forma che orienti davvero le decisioni invece di stare appesa a una parete.
Mappatura del percorso cliente
Ricostruire il percorso reale che i clienti seguono, con dati invece che con ipotesi, e correggere i punti in cui si rompe.
Architettura del funnel di conversione
Costruire il percorso dal primo contatto alla firma in modo che a ogni fase il passo successivo sia possibile, e misurare dove si rompe.
Sprint di innovazione e modelli di business
Cicli brevi e severi per provare un'idea o un modello di business, con l'obiettivo esplicito di scartarla presto e a basso costo se non regge.
Analisi di mercato e concorrenza
Capire come funziona davvero un mercato e dove i concorrenti sono forti o deboli, con prove invece che con ciò che si dice internamente.
Piano media e strategia dei canali
Decidere dove va il budget e perché, con una ripartizione che nasce da pubblico e conto economico invece che dall'abitudine.
CRM e ciclo di vita del cliente
Cosa succede a un cliente dopo il primo acquisto: avvio, fidelizzazione, sviluppo e recupero, pianificati invece che lasciati al caso.
Strategia dei dati e misurazione
Stabilire a quali domande dovete rispondere, quali dati servono e come si misura, prima di comprare altri strumenti.
L'IA applicata al marketing
Dove l'IA aiuta davvero nei processi di marketing e dove crea lavoro, con il tempo di revisione compreso nel conto.
Consulenza sulla strategia IA
Stabilire dove l'IA porta davvero qualcosa nella vostra attività, che nella maggior parte delle aziende sono due o tre punti invece di venti.
Incarichi brevi e ricognizione
Incarichi brevi e chiaramente delimitati per rispondere a una domanda precisa o valutare una situazione, senza che diventino una collaborazione senza fine.
Domande frequenti su Strategia e consulenza
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Quanto dura un incarico di strategia?
Per la maggior parte da quattro a otto settimane, secondo quanta ricerca serve. I colloqui con i clienti sono la parte che rende il risultato specifico per voi, e la prima che viene tagliata quando il calendario si stringe.
Realizzate anche o solo consigliate?
Entrambe le cose, e spesso la stessa persona esperta resta anche nella realizzazione. Siamo altrettanto disposti a consegnare alla vostra squadra o a un'altra agenzia, e il piano è scritto perché sia possibile.
Cosa riceviamo esattamente?
Le decisioni scritte con la loro motivazione, i numeri che le sostengono, e un piano di realizzazione con ordine e costi. Non una serie di diapositive che dopo la presentazione nessuno riapre.
E se la vostra raccomandazione è di non fare nulla?
Allora lo diciamo. Succede, in genere quando un progetto non si ripaga o quando va risolto prima un problema interno. Una raccomandazione positiva solo perché genera lavoro successivo non vale nulla.
Realizzazione su più mercati
Team che hanno consegnato in diverse aree geografiche, lingue e quadri normativi.
Pronto per la revisione
Sicurezza, accessibilità e privacy si curano durante la costruzione, non prima dell'audit.
Misurato, non presunto
In ogni incarico l'indicatore di successo si concorda prima di iniziare.