Performance marketing e media a pagamento
Canali a pagamento con un conto dietro: ricerca, social, programmatica e affiliazione, guidati sul margine invece che sui numeri delle piattaforme.
Panoramica
I canali a pagamento sono il marketing più rapidamente misurabile e il più facile da raccontarsi. Le piattaforme riportano risultati che si attribuiscono da sole, e quel numero supera quasi sempre il contributo reale.
Il lavoro qui si guida sul margine e non sui valori delle piattaforme. Questo significa rapporti meno lusinghieri, a volte la raccomandazione di ridurre un budget, e decisioni che si ritrovano nel conto economico.
A chi è rivolto
- Aziende i cui costi pubblicitari salgono senza che il risultato segua
- Squadre che riportano i numeri delle piattaforme senza conoscere l'apporto reale
- Società che vogliono aprire correttamente un nuovo canale a pagamento
Cosa copriamo in Performance marketing e media a pagamento
Ogni voce porta al perimetro, ai risultati tipici e al modo in cui si lavora.
Pubblicità sui motori di ricerca
Intercettare una domanda che esiste già: struttura dell'account, ricerche reali, pagine coerenti, e un pilotaggio sul margine invece che sul costo per clic.
Pubblicità sui social
Creare domanda in persone che non stavano cercando nulla: targeting, creatività, e una misurazione che non si accontenta dei numeri della piattaforma.
Display e programmatica
Acquistare spazi display su larga scala, con l'attenzione che questo canale impone su frode, visibilità e contesto di pubblicazione.
Affissione digitale programmatica
Acquistare affissione esterna digitale in asta, con una misurazione che resta per natura approssimativa e che conviene dichiarare subito.
Pubblicità su TV connessa
Video sui televisori connessi: la copertura della televisione con un targeting più fine, e una misura migliore dell'affissione senza essere quella del web.
Pubblicità mobile
Raggiungere le persone sul telefono: formati nativi, pubblicità nelle app, e una misura vincolata dalle regole di riservatezza dei sistemi operativi.
Retargeting
Tornare da persone che vi conoscono già, con limiti di frequenza ed esclusione di chi ha appena comprato, altrimenti il retargeting diventa un fastidio.
Impostazione delle campagne
Il lavoro di base che decide tutto il resto: tracciamento delle conversioni, struttura dell'account, esclusioni e convenzioni di nomenclatura, prima della prima spesa.
Media multicanale
Pilotare più canali come un insieme: ripartizione del budget, gestione della sovrapposizione dei pubblici, e una misura che non si ferma all'ultimo clic.
Ottimizzazione di budget e ritorno
Decidere dove va ogni euro e perché: rendimento marginale, margine di contribuzione invece del fatturato, e il punto in cui spendere di più smette di rendere.
Domande frequenti su Performance marketing e media a pagamento
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Da quale budget ha senso?
Dal punto in cui la gestione rende più di quanto costi. Per budget molto piccoli una buona impostazione più una formazione è in genere la via migliore, e lo diciamo.
In quanto tempo si vedono risultati?
Primi dati in due o quattro settimane, conclusioni solide dopo uno o due cicli d'acquisto. Con cicli B2B lunghi ci vuole di più, e ogni valutazione precedente poggia su troppo pochi punti di misura.
Perché i vostri numeri differiscono dalla piattaforma?
Perché le piattaforme si attribuiscono i risultati, contano più volte e includono acquisti che sarebbero avvenuti senza pubblicità. Rendicontiamo contro i vostri dati di vendita e verifichiamo l'apporto reale con test di sospensione.
Raccomandate mai di spendere meno?
Sì, regolarmente. I canali hanno un limite oltre il quale il budget aggiuntivo compra solo inflazione. Trovare e dichiarare quel limite fa parte del lavoro, anche quando un budget più basso ci penalizza.
Realizzazione su più mercati
Team che hanno consegnato in diverse aree geografiche, lingue e quadri normativi.
Pronto per la revisione
Sicurezza, accessibilità e privacy si curano durante la costruzione, non prima dell'audit.
Misurato, non presunto
In ogni incarico l'indicatore di successo si concorda prima di iniziare.