Industria e produzione
Marketing e lavoro digitale per l'industria, dove gli acquirenti sono tecnici, i cicli lunghi, e un distributore o un agente sta spesso tra voi e il cliente finale.
Panoramica
Gli acquirenti industriali cercano a lungo e con attenzione prima di prendere contatto. Cercano schede tecniche, misure, compatibilità e referenze, e lasciano un sito che invece mostra loro promesse di beneficio.
La seconda differenza è il canale di vendita. Dove un distributore o un agente si frappone, il marketing non chiude la trattativa ma crea domanda che arriva nel canale. Questo richiede una misura diversa e materiali diversi.
A chi è rivolto
- Produttori con acquirenti tecnici e cicli lunghi
- Aziende che vendono tramite distributori o agenti
- Industrie le cui informazioni di prodotto online sono obsolete
Che cosa rende davvero diverso il settore Industria e produzione
Non problemi aziendali generici, ma ciò che cambia il modo di lavorare in questo settore.
Acquirenti tecnici
Specifiche, disegni e compatibilità decidono. Un linguaggio di marketing senza dati porta ad abbandonare la pagina.
Vendita tramite terzi
Quando un distributore conclude, la vostra visibilità finisce prima dell'acquisto, il che complica attribuzione e valutazione dei canali.
Dati di prodotto
Cataloghi grandi con varianti, disegni e norme sono un problema di dati che decide l'usabilità di tutto il sito.
Cicli lunghi
Tra la prima ricerca e l'ordine passano mesi o anni, il che rende inutilizzabile ogni valutazione trimestrale.
I servizi che contano di più in Industria e produzione
Le parti del nostro lavoro che rispondono ai vincoli qui sopra. Tutto il resto è comunque disponibile.
Contenuti per la ricerca
Pagine scritte per rispondere a quello che le persone cercano davvero, pubblicate in un ordine dettato dalla domanda e dal ritmo che potete sostenere.
Leggi di piùSviluppo web
Siti che caricano in fretta, funzionano da telefono e restano modificabili da qualcuno diverso da chi li ha costruiti.
Leggi di piùSEO tecnico
Il lavoro invisibile che decide se le vostre pagine vengono scansionate, indicizzate e servite abbastanza in fretta: struttura, velocità, dati strutturati e spreco di scansione.
Leggi di piùModelli di attribuzione
Capire cosa contribuisce davvero a una vendita, con una lettura onesta di ciò che l'attribuzione può e non può stabilire.
Leggi di piùIntegrazione CRM e dati clienti
Collegare i sistemi che contengono i dati dei clienti, perché tutti lavorino sulla stessa informazione invece che sulla propria versione.
Leggi di piùStrategia di trasformazione digitale
Decidere quali parti dell'attività funzionano meglio in digitale e in quale ordine, invece di rifare tutto insieme.
Leggi di più
Domande frequenti su Industria e produzione
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
I nostri acquirenti non cercano online. È vero?
Quasi mai. Prendono contatto più tardi, ma cercano prima, spesso con termini tecnici molto precisi. Uno sguardo ai volumi di ricerca per i vostri codici e le vostre norme risponde alla domanda in un'ora.
Come misurare quando concludono i distributori?
Con richieste e richieste di preventivo come obiettivo intermedio, combinate con confronti geografici e, dove possibile, dati di vendita del canale. Un'attribuzione completa fino alla conclusione non è raggiungibile in questo modello.
Bisogna mostrare i prezzi online?
Dove la struttura del canale lo consente, almeno un ordine di grandezza aiuta, altrimenti gli acquirenti abbandonano presto. Dove valgono prezzi di distributore, un configuratore con richiesta è il compromesso abituale.
Cosa rende di più per primo?
In genere i dati di prodotto. Informazioni tecniche complete e coerenti migliorano insieme visibilità, qualità delle richieste e lavoro dell'ufficio interno, ed è lì che si trova la lacuna maggiore nella maggior parte delle aziende industriali.
State pensando a Industria e produzione?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.