Stratégie de relations presse
Décider ce pour quoi vous voulez être connu, qui doit le savoir, et quels sujets valent réellement le temps d'une rédaction.
Aperçu
La plupart des programmes de relations presse sont un calendrier de communiqués. Nouveautés produit, nominations, levées de fonds, prix, envoyés à la même liste, et chacun obtient très peu parce que rien de tout cela n'est une nouvelle pour quelqu'un d'extérieur.
Une stratégie remplace cela par une position : le sujet sur lequel vous voulez être l'entreprise que l'on appelle, et les éléments qui rendent cet appel légitime. Cela réduit la liste des cibles et augmente le taux de réussite.
À qui cela s'adresse
- Entreprises qui envoient des communiqués sans obtenir de couverture
- Sociétés entrant sur un marché où personne ne les connaît
- Équipes dont l'activité presse n'a pas d'objectif énoncé
Notre approche de Stratégie de relations presse
Les travaux précis que couvre une mission type. Le périmètre est convenu d'avance : rien ici ne réapparaîtra plus tard comme une ligne surprise.
Positionnement médiatique
Le sujet sur lequel vous voulez être sollicité, plus étroit que ce que vous vendez.
Cartographie des médias
Qui influence réellement vos acheteurs, souvent la presse spécialisée plutôt que les grands titres.
Angles éditoriaux
Trouver ce qui intéresse quelqu'un d'extérieur à l'entreprise. La plupart des nouvelles internes n'y suffisent pas.
Choix des porte-parole
Qui parle de quoi, et sa préparation. Un expert crédible vaut mieux qu'un titre élevé.
Calendriers rédactionnels
S'inscrire dans ce que les publications traiteront de toute façon, plus facile qu'une proposition à froid.
Mesure
Part de voix, reprise des messages et trafic de référence. Nous ne rapportons pas d'équivalent publicitaire.
Du premier échange au résultat mesuré
Toujours la même séquence, pour que vous sachiez ce qui vient ensuite.
Évaluer
Votre couverture actuelle, celle des concurrents, et ce que traitent réellement les rédactions.
Positionner
Choisir le terrain étroit à occuper et rassembler ce qui l'étaye.
Planifier
Médias visés, angles, porte-parole et un rythme réaliste.
Ajuster
Bilan trimestriel contre les indicateurs convenus, avec correction du terrain si nécessaire.
Des résultats, pas des livrables
Un empilement de documents n'est pas un progrès. Voici les changements que le travail doit produire.
Moins de communiqués, plus de reprises
Une position étroite et étayée fait que les rédactions vous appellent.
Les bons médias
La presse spécialisée touche vos acheteurs mieux qu'une mention généraliste qu'ils ne lisent pas.
Des porte-parole efficaces
Des experts préparés donnent de meilleurs entretiens et sont rappelés.
Une mesure honnête
La part de voix et la reprise des messages s'utilisent. L'équivalent publicitaire non.
Questions fréquentes sur Stratégie de relations presse
Ce qu'on nous demande avant de nous contacter. Si votre question n'y est pas, posez-la nous directement.
Pouvez-vous garantir des retombées presse ?
Non, et ceux qui le font l'achètent ou vous trompent. La couverture éditoriale dépend du jugement d'une rédaction. Ce qui s'engage, c'est la qualité du sujet, la justesse du ciblage et l'ampleur de la démarche.
Combien de temps avant des résultats ?
Trois à six mois pour construire les relations et installer la position. Les premiers mois sont surtout du travail de fond, et les programmes arrêtés au deuxième mois n'atteignent jamais le point de rentabilité.
Faut-il viser la presse généraliste ?
Rarement en premier. Une publication spécialisée que vos acheteurs lisent vraiment vaut plus qu'une mention généraliste qu'ils ne verront jamais. La presse généraliste suit en général la crédibilité sectorielle plutôt qu'elle ne la précède.
Comment mesurez-vous les relations presse ?
Part de voix face aux concurrents, présence de vos messages clés, trafic de référence et hausse des recherches de marque. Nous ne rapportons pas d'équivalent publicitaire, une mesure que les associations professionnelles déconseillent elles-mêmes depuis des années.
Vous réfléchissez à Stratégie de relations presse ?
Dites-nous ce que vous cherchez à changer. Si nous ne sommes pas les bons interlocuteurs, nous vous le dirons et vous orienterons ailleurs.
Vous cherchez la vue d'ensemble ?
Stratégie de relations presse accompagne généralement d'autres travaux en Relations publiques et communication. Parcourez tout le domaine pour voir les liens.