Plan média et stratégie de canaux
Décider où va le budget et pourquoi, avec une répartition qui découle de l'audience et du calcul plutôt que de l'habitude.
Aperçu
La plupart des plans média sont la reconduction de l'année précédente avec une augmentation. Ce n'est pas déraisonnable si cela a fonctionné, et cela masque le fait que les canaux deviennent plus chers avec le volume et que l'audience a pu se déplacer.
Une planification solide part de la question de savoir où vos acheteurs passent réellement du temps, examine ensuite quels canaux tiennent avec votre marge, et fixe ce qui sera mesuré. La répartition en découle plutôt que l'inverse.
À qui cela s'adresse
- Entreprises dont le plan média est identique depuis des années
- Équipes dont le coût par résultat augmente sur les canaux principaux
- Organisations sans justification claire de leur répartition budgétaire
Notre approche de Plan média et stratégie de canaux
Les travaux précis que couvre une mission type. Le périmètre est convenu d'avance : rien ici ne réapparaîtra plus tard comme une ligne surprise.
Audience et consommation média
Où vos acheteurs sont réellement, avec des données plutôt qu'avec l'hypothèse qu'ils ressemblent à l'équipe marketing.
Économie des canaux
Ce que coûte un résultat par canal et à partir de quel volume le canal coûte plus qu'il ne rapporte.
Répartition
Un budget distribué selon la contribution attendue, avec une part pour les canaux encore à éprouver.
Interaction des canaux
Comment les canaux s'influencent, l'examen isolé sous-estimant la contribution des canaux larges.
Achat et conditions
Modes d'achat, négociation et transparence sur ce qui part réellement en média.
Plan de mesure
Ce qui est mesuré par canal et comment on vérifie ce que l'attribution seule ne montre pas.
Du premier échange au résultat mesuré
Toujours la même séquence, pour que vous sachiez ce qui vient ensuite.
Cadrer l'audience
Qui doit être touché et où ces personnes passent réellement du temps.
Évaluer les canaux
Confronter le coût par résultat à la marge et écarter ce qui ne tient pas.
Répartir
Distribuer selon la contribution attendue, avec une part fixe pour l'expérimentation.
Réviser et redéployer
Mesurer chaque trimestre contre l'attente et redéployer, plutôt que figer le plan un an.
Des résultats, pas des livrables
Un empilement de documents n'est pas un progrès. Voici les changements que le travail doit produire.
Un budget justifié
Une répartition dérivée se défend devant une direction, une reconduction non.
Des canaux qui tiennent encore
Examiner l'économie des canaux montre où le budget supplémentaire n'achète que de l'inflation.
De la place pour essayer
Une part fixe d'expérimentation évite de découvrir trop tard le prochain canal efficace.
Une évaluation honnête
Un plan de mesure qui tient compte des limites de l'attribution juge plus justement les canaux larges.
Questions fréquentes sur Plan média et stratégie de canaux
Ce qu'on nous demande avant de nous contacter. Si votre question n'y est pas, posez-la nous directement.
Quelle part du budget pour l'expérimentation ?
Dix à vingt pour cent selon la stabilité de vos canaux principaux. Sans cette part, vous optimisez un mélange qui finira par devenir cher, et vous découvrez l'alternative quand c'est déjà urgent.
Faut-il arrêter un canal que l'attribution note mal ?
Pas sans vérification supplémentaire. L'attribution favorise systématiquement les canaux proches de la conversion et sous-estime les canaux larges. Un test d'extinction sur une région pendant quelques semaines donne la réponse solide.
À quelle fréquence modifier le plan ?
Le réviser chaque trimestre, redéployer en continu à petite échelle. Le refondre chaque mois empêche tout canal d'avoir le temps de montrer son effet, en particulier sur les cycles d'achat longs.
Faut-il une agence média ?
À partir d'un volume où les conditions d'achat et la négociation font une différence sensible, généralement oui. En dessous, l'achat direct avec un plan clair revient souvent moins cher, et le plus important reste de voir combien part réellement en média.
Vous réfléchissez à Plan média et stratégie de canaux ?
Dites-nous ce que vous cherchez à changer. Si nous ne sommes pas les bons interlocuteurs, nous vous le dirons et vous orienterons ailleurs.
Vous cherchez la vue d'ensemble ?
Plan média et stratégie de canaux accompagne généralement d'autres travaux en Stratégie et conseil. Parcourez tout le domaine pour voir les liens.