Azioni fuori dal digitale
Marketing nel mondo fisico: campionatura, azioni in strada, attivazioni nei punti vendita e posta indirizzata, con una lettura onesta di cosa si può misurare.
Panoramica
I canali fuori dal digitale funzionano ancora, e il loro svantaggio non è l'efficacia ma la misurabilità. I canali digitali offrono un'attribuzione più pulita, il che li avvantaggia nelle discussioni di budget senza necessariamente avvantaggiarli nell'effetto per euro.
Ciò che rende utilizzabili questi canali è pianificare la misura in anticipo: aree di controllo, codici e numeri dedicati, aumento delle ricerche nel territorio interessato. Non si recupera dopo, ed è il motivo per cui tante azioni offline appaiono senza effetto.
A chi è rivolto
- Marchi con un prodotto che convince alla prova
- Aziende la cui clientela è concentrata geograficamente
- Società i cui canali digitali raggiungono un limite di costo
Il nostro approccio a Azioni fuori dal digitale
Le attività concrete che comprende un incarico tipo. Il perimetro si concorda prima: nulla di quanto elencato ricompare più avanti come voce a sorpresa.
Campionatura
Mettere il prodotto nelle mani delle persone, nei luoghi e nei momenti in cui il pubblico passa davvero.
Azioni di prossimità
Una presenza dove il vostro pubblico è già, con le autorizzazioni necessarie.
Attivazione nei punti vendita
Posizionamento, esposizione e dimostrazione dove la decisione d'acquisto si prende davvero.
Posta indirizzata
Posta fisica verso indirizzi selezionati, efficace proprio perché la buchetta è meno affollata della casella di posta.
Impianto di misura
Aree di controllo, codici e numeri dedicati, predisposti prima dell'avvio.
Logistica
Produzione, stoccaggio, distribuzione e personale, la parte che rende davvero difficili queste azioni.
Dal primo contatto al risultato misurato
Sempre la stessa sequenza, così sapete cosa viene dopo.
Scegliere
Selezionare canale e territorio in base a dove il vostro pubblico si trova fisicamente.
Predisporre la misura
Fissare aree di controllo, codici e numeri prima dell'avvio, perché dopo non si recuperano.
Realizzare
Produzione, distribuzione e personale per tutta la durata, con controllo dell'esecuzione reale sul campo.
Valutare
Confrontare aree esposte e aree di controllo, poi decidere se estendere o fermare.
Risultati, non pile di documenti
Un cumulo di deliverable non è progresso. Questi sono i cambiamenti che il lavoro deve produrre.
Un canale senza aste
I costi offline non salgono perché un concorrente punta allo stesso pubblico.
La prova che convince
La campionatura funziona per prodotti il cui vantaggio si mostra invece di descriversi.
Campagne misurabili
Aree di controllo e codici dedicati trasformano un canale reputato non misurabile in uno valutabile.
Posta che viene aperta
Una buchetta fisica oggi è meno satura di qualsiasi casella digitale.
Domande frequenti su Azioni fuori dal digitale
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Come si misura il marketing offline?
Il confronto geografico è il metodo più affidabile: fare l'azione in aree selezionate, lasciare aree confrontabili non esposte, e guardare la differenza su vendite, ricerche e visite al sito. Codici e numeri dedicati integrano, ma catturano solo una parte dell'effetto.
La posta indirizzata funziona ancora?
Su liste mirate e offerte di valore elevato spesso molto bene, proprio perché in pochi lo fanno. Su distribuzione ampia verso liste acquistate raramente. Il costo unitario è abbastanza alto da rendere decisiva la precisione del bersaglio.
Le autorizzazioni servono davvero?
Per attività su suolo pubblico in genere sì, e i requisiti variano per comune. Ignorarlo espone all'interruzione dell'azione e a sanzioni, ed è una ragione frequente per cui i concetti di street marketing falliscono nell'esecuzione.
Quanto tempo di preparazione?
Da sei a dieci settimane per la maggior parte delle attivazioni, soprattutto per produzione, autorizzazioni e personale. La posta indirizzata richiede in più tempo per la preparazione delle liste e la stampa, e le attivazioni nei punti vendita seguono i cicli di pianificazione del distributore.
State pensando a Azioni fuori dal digitale?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.
Vi interessa il quadro completo?
Azioni fuori dal digitale di solito si affianca ad altre attività in Eventi, esperienze e azioni fuori dal digitale. Sfogliate l'intera area per vedere i collegamenti.