Strategia di influenza
Decidere se l'influenza è adatta al vostro prodotto, con quali profili e secondo quali regole, prima di contattare qualsiasi creator.
Panoramica
L'influenza funziona perché un pubblico crede a una persona più che a un marchio. È esattamente per questo che crolla appena la collaborazione appare forzata, o quando il creator non ha alcun rapporto evidente con ciò che presenta.
Una strategia risolve prima la domanda più utile: questa leva è adatta al vostro prodotto. Per alcuni la risposta è no, ed è meglio saperlo prima di aver impegnato un budget e la credibilità di qualcun altro.
A chi è rivolto
- Marchi la cui ultima campagna ha prodotto copertura senza effetto
- Aziende che valutano l'influenza senza un quadro definito
- Squadre che vogliono mettere in sicurezza contratti e dichiarazioni
Il nostro approccio a Strategia di influenza
Le attività concrete che comprende un incarico tipo. Il perimetro si concorda prima: nulla di quanto elencato ricompare più avanti come voce a sorpresa.
Pertinenza della leva
Verificare che il vostro prodotto si presti a una raccomandazione credibile, cosa non sempre vera.
Profili ricercati
Il tipo di creator adatto, definito dal pubblico e non dal numero di follower.
Modello di collaborazione
Occasionale, ricorrente o ambasciatore, ciascuno con costo e credibilità diversi.
Quadro contrattuale
Diritti d'uso, esclusiva, durata e obblighi di trasparenza, fissati prima dell'accordo.
Conformità
Dichiarazioni obbligatorie secondo la normativa italiana ed europea, verificate prima della pubblicazione.
Quadro di misurazione
Cosa verrà misurato e come, deciso prima dell'avvio invece che dopo.
Dal primo contatto al risultato misurato
Sempre la stessa sequenza, così sapete cosa viene dopo.
Valutare
Stabilire se l'influenza serve al vostro obiettivo meglio di un altro canale a parità di budget.
Definire
Profili, modello di collaborazione e budget per tipo di partnership.
Inquadrare
Contratti tipo, regole di trasparenza e processo di approvazione.
Misurare
Seguire i risultati reali e decidere se rinnovare, correggere o fermarsi.
Risultati, non pile di documenti
Un cumulo di deliverable non è progresso. Questi sono i cambiamenti che il lavoro deve produrre.
Una leva valutata prima di essere finanziata
Sapere che l'influenza non è adatta risparmia un budget e una reputazione.
Profili scelti per il pubblico
Il criterio del pubblico produce risultati molto migliori di quello della copertura.
Un quadro giuridico rispettato
In Italia gli obblighi di trasparenza sono precisi e sanzionati.
Una misura decisa in anticipo
Scegliere gli indicatori prima dell'avvio evita di giustificare a posteriori.
Domande frequenti su Strategia di influenza
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
L'influenza è adatta a ogni prodotto?
No. Funziona quando un creator può realmente usare e mostrare il prodotto. Per un servizio complesso o un acquisto molto tecnico la raccomandazione suona vuota e il pubblico lo percepisce subito.
Meglio grandi o piccoli pubblici?
Più creator con pubblico modesto ma pertinente danno in genere risultati migliori di un profilo a grande copertura. Il coinvolgimento è più alto, il costo per persona raggiunta più basso, e il rischio si distribuisce.
Quali obblighi di legge in Italia?
Ogni corrispettivo va segnalato in modo chiaro e visibile, compresi prodotti in omaggio, viaggi e sconti. La normativa e le linee guida dell'autorità sono esplicite e prevedono sanzioni. Mettiamo questi obblighi nel contratto e li verifichiamo prima della pubblicazione.
Quale budget prevedere?
Dipende interamente dai profili e dal modello. Oltre al compenso, prevedete la produzione, i diritti d'uso se riutilizzate i contenuti, e il tempo di gestione, che viene regolarmente sottostimato.
State pensando a Strategia di influenza?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.
Vi interessa il quadro completo?
Strategia di influenza di solito si affianca ad altre attività in Marketing di influenza e creator. Sfogliate l'intera area per vedere i collegamenti.