Fachliche Sichtbarkeit
Fachleute in Ihrer Organisation dabei unterstützen, öffentlich etwas Substantielles zu sagen, was voraussetzt, dass sie tatsächlich etwas zu sagen haben.
Überblick
Der Begriff ist beschädigt, weil er meist Beiträge bezeichnet, die von jemand anderem geschrieben wurden und nichts behaupten. Was tatsächlich funktioniert, ist enger: Eine Fachperson mit echter Erfahrung sagt etwas Konkretes, das nicht alle sagen, und belegt es.
Das setzt voraus, dass es diese Person und diese Position gibt. Wo sie fehlt, lässt sich Sichtbarkeit nicht herstellen, und der ehrliche Rat lautet dann, das Budget in etwas anderes zu geben. Wo sie da ist, besteht die Arbeit überwiegend darin, ihr Zeit zu verschaffen und das Schreiben zu erleichtern.
Für wen das gedacht ist
- Firmen mit Fachleuten, die etwas Ungewöhnliches wissen
- Organisationen, deren Fachwissen nirgends sichtbar ist
- Teams, deren bisherige Beiträge nichts behauptet haben
Unser Vorgehen bei Fachliche Sichtbarkeit
Die konkreten Arbeitspakete eines typischen Projekts. Der Umfang steht vorab fest, nichts davon taucht später als Überraschung auf der Rechnung auf.
Position bestimmen
Wofür diese Person bekannt sein soll, eng genug, dass es unterscheidbar ist.
Belegte Aussagen
Eine Position mit Belegen aus eigener Arbeit, denn ohne Beleg ist es eine Meinung unter vielen.
Beiträge und Fachartikel
Schriftliches auf eigenen und fremden Kanälen, geschrieben in der Sprache der Person.
Vorträge
Auswahl von Veranstaltungen und Vorbereitung, mit Blick darauf, welche Bühne tatsächlich die richtige Zuhörerschaft hat.
Verfahren zum Schreiben
Ein Ablauf, der aus einem Gespräch einen Entwurf macht, weil fehlende Zeit das häufigste Hindernis ist.
Wirkungsprüfung
Anfragen, Einladungen und Suchvolumen zum Namen, nicht Reichweitenzahlen.
Vom ersten Gespräch zum gemessenen Ergebnis
Immer dieselbe Reihenfolge, damit Sie wissen, was als Nächstes kommt.
Prüfen
Ob es eine Person mit einer belegbaren und nicht allgemeinen Position gibt.
Schärfen
Die Position eng fassen und die Belege sammeln, die sie tragen.
Veröffentlichen
Regelmässige Beiträge und ausgewählte Auftritte, mit einem Ablauf, der den Zeitaufwand der Person klein hält.
Auswerten
Anfragen und Einladungen nachverfolgen und die Position dort schärfen, wo sie greift.
Ergebnisse statt Aktenordner
Ein Stapel Dokumente ist kein Fortschritt. Das hier sind die Veränderungen, die die Arbeit bewirken soll.
Anfragen statt Ansprache
Eine bekannte Fachperson erzeugt eingehende Anfragen, die Vertrieb nicht erzeugen muss.
Leichtere Medienarbeit
Redaktionen rufen die Personen an, deren Position sie bereits kennen.
Vorteil bei Einstellungen
Fachleute bewerben sich bei Organisationen, deren Arbeit sie öffentlich gesehen haben.
Ein Ablauf, der durchhält
Ohne ein Verfahren, das den Zeitaufwand klein hält, endet jedes solche Programm nach drei Beiträgen.
Häufige Fragen zu Fachliche Sichtbarkeit
Was Kundinnen und Kunden fragen, bevor sie sich melden. Fehlt Ihre Frage, stellen Sie sie uns direkt.
Können Sie das für uns schreiben?
Wir können aus dem, was die Person tatsächlich denkt, einen Entwurf machen, meist aus einem aufgezeichneten Gespräch. Was wir nicht können, ist eine Position erfinden. Beiträge, die aus nichts entstehen, klingen wie alle anderen, und genau daran erkennt man sie.
Was, wenn niemand bei uns eine Position hat?
Dann ist das das falsche Programm, und wir sagen das. Fachliche Sichtbarkeit ohne substantielle Aussage erzeugt Inhalte, die niemand liest, und der ehrlichere Weg ist, das Budget in etwas zu geben, das Wirkung hat.
Wie oft sollte veröffentlicht werden?
So oft, wie es etwas zu sagen gibt, meist einmal im Monat oder seltener. Ein festgelegter Takt führt dazu, dass Beiträge veröffentlicht werden, um den Takt zu halten, und die verwässern die Position, die aufgebaut werden sollte.
Wie lange dauert es, bis es wirkt?
Sechs bis zwölf Monate, bevor eingehende Anfragen spürbar werden. Es ist eines der langsamsten Programme im Marketing und eines der beständigsten, weil eine aufgebaute fachliche Reputation nicht mit dem Budget verschwindet.
Fachliche Sichtbarkeit im Kopf?
Sagen Sie uns, was sich ändern soll. Passen wir nicht, sagen wir das und nennen Ihnen eine bessere Adresse.
Interessiert Sie das grössere Bild?
Fachliche Sichtbarkeit steht meist neben weiteren Themen aus Training, Befähigung und Wissen. Sehen Sie sich den ganzen Bereich an.