Innovationssprints und Geschäftsmodelle
Kurze, harte Prüfzyklen für eine neue Idee oder ein neues Geschäftsmodell, mit dem ausdrücklichen Ziel, sie früh und günstig zu verwerfen, wenn sie nicht trägt.
Überblick
Der teuerste Weg, eine Idee zu prüfen, ist sie zu bauen. Der zweitteuerste ist eine Studie, die sechs Monate dauert und mit einer Empfehlung endet, die niemand umsetzt. Ein Sprint liegt dazwischen: wenige Wochen, ein konkretes Ergebnis und eine Entscheidung.
Der Zweck ist ausdrücklich, früh zu verwerfen. Ein Sprint, der eine Idee stoppt, hat gut funktioniert, weil er Monate Entwicklungszeit erspart hat. Firmen, die das nicht akzeptieren, bekommen Sprints, die immer zu einem Ja kommen, und dann ist das Verfahren wertlos.
Für wen das gedacht ist
- Teams mit mehreren Ideen und ohne Verfahren zur Auswahl
- Firmen, die ein neues Geschäftsmodell erwägen
- Organisationen, deren Innovationsvorhaben zu lange bis zur Entscheidung brauchen
Unser Vorgehen bei Innovationssprints und Geschäftsmodelle
Die konkreten Arbeitspakete eines typischen Projekts. Der Umfang steht vorab fest, nichts davon taucht später als Überraschung auf der Rechnung auf.
Frage schärfen
Die eine Annahme bestimmen, an der alles hängt, weil ein Sprint nicht mehrere gleichzeitig prüfen kann.
Abbruchkriterium
Vorher vereinbaren, welches Ergebnis die Idee stoppt. Ohne das endet jeder Sprint mit einer Fortsetzung.
Schneller Prototyp
Das Geringste, was die Frage beantwortet, häufig eine Seite oder ein manuell erbrachter Dienst statt einer Anwendung.
Prüfung an echten Menschen
An tatsächlichen Kunden getestet, weil interne Bewertung die Antwort nicht liefert.
Geschäftsmodellrechnung
Kosten, Preis und Volumen durchgerechnet, denn viele Ideen scheitern hier statt an der Nachfrage.
Entscheidung
Weiter, anpassen oder stoppen, dokumentiert mit Begründung für die spätere Nachvollziehbarkeit.
Vom ersten Gespräch zum gemessenen Ergebnis
Immer dieselbe Reihenfolge, damit Sie wissen, was als Nächstes kommt.
Zuspitzen
Die entscheidende Annahme und das Kriterium festlegen, das sie widerlegen würde.
Bauen
Das Geringste bauen, das die Frage beantwortet, in Tagen statt in Monaten.
Prüfen
An echten Kunden testen und das Ergebnis gegen das vereinbarte Kriterium halten.
Entscheiden
Fortsetzen oder stoppen, ohne die Frage neu zu definieren, bis das Ergebnis passt.
Ergebnisse statt Aktenordner
Ein Stapel Dokumente ist kein Fortschritt. Das hier sind die Veränderungen, die die Arbeit bewirken soll.
Günstige Absagen
Eine Idee in drei Wochen zu verwerfen erspart die Version, die sechs Monate gedauert hätte.
Entscheidungen statt Debatten
Ein vorher vereinbartes Kriterium beendet die Diskussion, die sonst quartalsweise wiederkehrt.
Echte Rückmeldung
Reaktionen von Kunden schlagen jede interne Einschätzung, auch die erfahrene.
Die Rechnung früh
Viele Ideen scheitern an Kosten und Preis, was sich vor jeder Entwicklung feststellen lässt.
Häufige Fragen zu Innovationssprints und Geschäftsmodelle
Was Kundinnen und Kunden fragen, bevor sie sich melden. Fehlt Ihre Frage, stellen Sie sie uns direkt.
Wie lange dauert ein Sprint?
Zwei bis vier Wochen für die meisten Fragen. Länger bedeutet fast immer, dass mehrere Annahmen gleichzeitig geprüft werden, und dann lässt sich am Ende nicht sagen, welche das Ergebnis erklärt.
Was, wenn das Ergebnis unklar ist?
Unklar heisst in der Praxis nein. Eine Idee, die nach einer ehrlichen Prüfung kein deutliches Signal erzeugt, wird durch mehr Aufwand selten deutlicher, und die Kapazität ist in einer anderen Idee besser eingesetzt.
Wer sollte teilnehmen?
Wenige Personen mit Entscheidungsbefugnis plus die, die tatsächlich bauen und verkaufen. Eine grosse Runde verlangsamt jede Entscheidung, und ein Sprint ohne Entscheidungsbefugnis endet mit einer Empfehlung statt mit einer Entscheidung.
Ist das dasselbe wie ein Design Sprint?
Verwandt, mit anderem Schwerpunkt. Ein Design Sprint prüft meist eine Produktlösung. Hier steht ebenso die Geschäftsmodellfrage im Vordergrund, also ob sich die Sache rechnet, weil Ideen daran mindestens ebenso oft scheitern wie an der Nutzbarkeit.
Innovationssprints und Geschäftsmodelle im Kopf?
Sagen Sie uns, was sich ändern soll. Passen wir nicht, sagen wir das und nennen Ihnen eine bessere Adresse.
Interessiert Sie das grössere Bild?
Innovationssprints und Geschäftsmodelle steht meist neben weiteren Themen aus Strategie und Beratung. Sehen Sie sich den ganzen Bereich an.