Produktversand an Creator
Produkte ohne Vertrag an die richtigen Menschen schicken, in einer Menge, in der die Rücklaufquote Sinn ergibt, und nachverfolgt, damit Sie wissen, was zurückkam.
Überblick
Seeding heisst, Produkte in der Hoffnung auf Berichterstattung zu verschicken, ohne Verpflichtung für die Empfängerin. Es ist je Kontakt günstig und je Kontakt unzuverlässig, funktioniert also nur als Mengenrechnung: an genug richtige Menschen verschickt, postet ein vorhersehbarer Anteil.
Was es ruiniert, ist es als Gefallen zu behandeln. Ein unangekündigtes Paket mit einem Standardschreiben landet im Müll. Persönliche Auswahl, ein Produkt, das wirklich zu dieser Person passt, und ein Schreiben, das nichts verlangt, bringen die Rücklaufquote von vernachlässigbar auf lohnend.
Für wen das gedacht ist
- Konsumentenmarken mit einem physischen Produkt, das man haben will
- Firmen, die ein Produkt einführen, das vom Gezeigtwerden im Gebrauch profitiert
- Teams, deren Produktversand fast keine Berichterstattung erzeugt
Unser Vorgehen bei Produktversand an Creator
Die konkreten Arbeitspakete eines typischen Projekts. Der Umfang steht vorab fest, nichts davon taucht später als Überraschung auf der Rechnung auf.
Empfängerauswahl
Nach echter Passung zum Produkt ausgewählt statt nach Followerzahl, was darüber entscheidet, ob überhaupt etwas veröffentlicht wird.
Verpackung und Auspacken
Verpackung, die gefilmt werden kann, weil das Auspacken häufig der Content ist. Sie muss ausserdem den Versand überstehen.
Persönliche Ansprache
Schreiben, die zeigen, dass Sie wissen, an wen Sie schreiben. Vorlagenansprache in grosser Zahl ist der Hauptgrund, warum Seeding scheitert.
Logistik
Versand, Zoll und Nachverfolgung über Märkte hinweg, der grösste Teil der operativen Arbeit und die gesamte Verzögerung.
Nachfassen
Eine leichte, fordernde Nachfrage. Eine ist nützlich; mehr liest sich wie eine Rechnung für ein Geschenk.
Berichterstattung erfassen
Beobachten, was erscheint, einschliesslich Beiträgen, die Sie nie markieren, damit die Rücklaufquote eine echte Zahl ist.
Vom ersten Gespräch zum gemessenen Ergebnis
Immer dieselbe Reihenfolge, damit Sie wissen, was als Nächstes kommt.
Liste bauen
Empfänger nach Produktpassung und Zielgruppenrelevanz auswählen, in einer Menge, die zu einer realistischen Rücklaufquote passt.
Vorbereiten
Verpackung, persönliche Schreiben und Versandabwicklung stehen, bevor etwas rausgeht.
Versenden
In Wellen versenden statt alles auf einmal, damit der Rücklauf der ersten Welle die weiteren steuern kann.
Nachverfolgen
Berichterstattung beobachten, Rücklaufquote nach Empfängertyp festhalten und erkennen, wer eine bezahlte Zusammenarbeit wert ist.
Ergebnisse statt Aktenordner
Ein Stapel Dokumente ist kein Fortschritt. Das hier sind die Veränderungen, die die Arbeit bewirken soll.
Niedrige Kosten je Platzierung
Bei funktionierender Rücklaufquote gehört Seeding zu den günstigsten Wegen zu glaubwürdiger Berichterstattung.
Content, der echt wirkt
Unbezahlte Beiträge tragen eine Glaubwürdigkeit, die gekennzeichnete Werbung nicht hat, gerade weil nichts geschuldet war.
Eine Liste für bezahlte Arbeit
Wer unaufgefordert postet, ist der naheliegende Kandidat für eine spätere bezahlte Zusammenarbeit.
Eine Quote, mit der sich planen lässt
Nachverfolgung macht aus Seeding statt einer hoffnungsvollen Geste einen Kanal mit vorhersehbarer Rechnung.
Häufige Fragen zu Produktversand an Creator
Was Kundinnen und Kunden fragen, bevor sie sich melden. Fehlt Ihre Frage, stellen Sie sie uns direkt.
Mit welcher Rücklaufquote sollten wir rechnen?
Sie schwankt stark mit der Attraktivität des Produkts und der Qualität der Liste, aber rechnen Sie damit, dass die meisten Pakete nichts erzeugen. Das ist normal und der Grund, warum die Menge zählt. Eine gut ausgewählte Kampagne mit einem wirklich gewünschten Produkt schneidet weit besser ab als ein breiter Versand von etwas Gewöhnlichem.
Dürfen wir im Gegenzug einen Beitrag verlangen?
Wenn Sie verlangen, ist es kein Seeding mehr, sondern eine nicht gekennzeichnete bezahlte Vereinbarung, was in den meisten Märkten ein Rechtsproblem ist. Verschicken Sie es ohne Bedingung, und wenn Sie einen garantierten Beitrag wollen, schliessen Sie einen ordentlichen Vertrag und kennzeichnen Sie ihn.
Sollen wir an grosse Konten verschicken?
Selten sinnvoll. Grosse Creator erhalten sehr viel Produkt und veröffentlichen fast nichts davon. Mittlere und kleinere Creator reagieren deutlich häufiger, und ihre Zielgruppen vertrauen ihnen mehr.
Wie verfolgen wir Beiträge, die uns nicht markieren?
Indem wir die Empfängerliste direkt beobachten statt auf Markenerwähnungen zu warten, kombiniert mit Social Listening auf Produktnamen. Ein nennenswerter Anteil der Seeding-Berichterstattung markiert die Marke überhaupt nicht.
Produktversand an Creator im Kopf?
Sagen Sie uns, was sich ändern soll. Passen wir nicht, sagen wir das und nennen Ihnen eine bessere Adresse.
Interessiert Sie das grössere Bild?
Produktversand an Creator steht meist neben weiteren Themen aus Influencer- und Creator-Marketing. Sehen Sie sich den ganzen Bereich an.