راهاندازی کمپین پرفورمنس
ساختن درست یک کمپین از همان اول: ردیابی قبل از ترافیک، ساختاری که بعدا بشود خواندش، و قواعد تصمیمگیری که قبل از ذینفع شدن کسی توافق شدهاند.
معرفی
بیشتر مشکلات کمپین قبل از شروع تعیین میشوند. ردیابی تبدیلی که روی رویداد اشتباه فعال میشود، ساختاری که وقتی داده رسید نمیشود خواندش، و نبود توافق درباره اینکه موفقیت چه شکلی است. تا وقتی اینها خودشان را نشان بدهند، چند هفته بودجه دادهای تولید کرده که هیچکس نمیتواند تفسیرش کند.
راهاندازی جذاب نیست و همه چیزِ بعدش را تعیین میکند. ما اول ردیابی را انجام میدهیم و در برابر مقادیر معلوم اعتبارسنجیاش میکنیم، بعد ساختاری میسازیم که سه ماه بعد هم معنا بدهد، و بعد قواعد تصمیمگیری را وقتی توافق میکنیم که هنوز هیچکس گزینه محبوبی ندارد.
مناسب چه کسانی است
- شرکتهایی که اولین بار تبلیغات پولی راه میاندازند
- تیمهایی که کمپینشان عددی تولید میکند که هیچکس به آن اعتماد ندارد
- کسبوکارهایی که محصول، بازار یا کانال جدیدی را شروع میکنند
نگاه ما به راهاندازی کمپین پرفورمنس
کارهایی که یک همکاری معمولی شامل میشود. دامنه از اول مشخص است و بعدا هزینه اضافه نمیشود.
پیادهسازی ردیابی تبدیل
تعریف، پیادهسازی و اعتبارسنجی رویدادها در برابر مقادیر معلوم، قبل از شروع هزینه. تگی که دو بار فعال میشود از نبود تگ بدتر است، چون به نظر میرسد کار میکند.
معماری حساب و کمپین
ساختاری ساختهشده برای اینکه بعدا داده را چطور میخوانید، نه فقط برای اینکه این ماه مدیا چطور خریده میشود.
نامگذاری و طبقهبندی
قواعد یکدست و پارامترهای UTM تا گزارشگیری بدون تطبیق دستی هر ماه سرهم شود.
استراتژی بودجه و بید
بید و بودجه اولیه طوری تنظیم میشود که از فاز یادگیری رد شود، نه اینکه محتاط به نظر برسد. شروع کمبودجه، کند و بینتیجه یاد میگیرد.
آماده بودن خلاقیت و لندینگ
به اندازه کافی نسخه خلاقیت برای تست، و لندینگهایی هماهنگ با تبلیغها، بررسیشده قبل از شروع نه تشخیص دادهشده بعد از آن.
قواعد تصمیمگیری
اینکه چه چیزی بزرگ میشود، چه چیزی متوقف، در چه آستانهای و بعد از چه مدت، قبل از شروع نوشته میشود تا کسی با حدس بحث نکند.
از اولین تماس تا نتیجه
هر بار همین ترتیب، تا همیشه بدانید قدم بعدی چیست.
ابزارگذاری
پیادهسازی و اعتبارسنجی ردیابی. تست تبدیل از ابتدا تا انتها و اطمینان از اینکه عددها با سیستمهای خودتان میخوانند.
ساخت
ساختن ساختار حساب، قواعد نامگذاری و لایه گزارشگیری قبل از اینکه بودجهای درگیر شود.
شروع
شروع با بودجه کافی برای رد شدن از فاز یادگیری، و مقاومت در برابر وسوسه تغییر همه چیز در هفته اول.
تحویل
مستندات، قواعد تصمیمگیری و یک جلسه کاری تا تیم شما بتواند اجرایش کند، چه ما بمانیم چه نمانیم.
نتیجه، نه انبوه فایل
چند فایل تحویلی یعنی پیشرفت نیست. اینها چیزهایی است که باید واقعا عوض شود.
دادهای که به کار میآید
ردیابی اعتبارسنجیشده یعنی ماه اول به جای بحث درباره درست بودن عددها، یافته تولید میکند.
ساختاری که دوام میآورد
ساختهشده برای خوانده شدن و برای رشد، پس با اضافه شدن اولین خط محصول جدید لازم نیست بازسازی شود.
یادگیری سریعتر
شروع با بودجه درست، فاز یادگیری را زود رد میکند به جای اینکه یک ماه در برزخ کمحجمی سرگردان بماند.
تصمیم بدون بحث
قواعدی که از قبل توافق شدهاند یعنی متوقف کردن یک کمپین یک فرایند است نه یک مذاکره.
پرسشهای رایج درباره راهاندازی کمپین پرفورمنس
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
راهاندازی درست یک کمپین چقدر طول میکشد؟
برای بیشتر حسابها دو تا سه هفته قبل از شروع. بخش عمدهاش پیادهسازی و اعتبارسنجی ردیابی است، و همان بخشی است که وقتی کسی میخواهد دوشنبه آنلاین باشد اول حذف میشود.
میشود شما راه بیندازید و تیم ما اجرا کند؟
بله، و ترتیب رایجی هم هست. مستندات، قواعد نامگذاری و قواعد تصمیمگیری برای تحویل نوشته میشوند، و اگر مفید باشد میتوانیم با یک قرارداد سبک بازبینی در جریان بمانیم.
چرا شروع نکنیم و در مسیر درستش نکنیم؟
چون هفتههای اول باارزشترین داده را میدهند و دقیقا همان چیزی است که ردیابی خراب نابودش میکند. بازچینی بعدی هم یادگیری را از صفر میکند، پس این میانبر معمولا بیشتر از چیزی که صرفهجویی میکند وقت میگیرد.
برای شروع چقدر بودجه لازم داریم؟
به اندازهای که به حدود پنجاه تبدیل در ماه برای هر کمپین برسید، که آستانه تقریبی کار کردن بیدینگ خودکار است. همین عدد، وقتی از نرخ تبدیل و هزینه کلیک خودتان به عقب حساب شود، جواب واقعی برای کسبوکار شماست.
راهاندازی کمپین پرفورمنس برایتان مطرح است؟
بگویید میخواهید چه چیزی عوض شود. اگر گزینه مناسبی نباشیم، همان اول میگوییم و جای بهتری معرفی میکنیم.
دنبال تصویر کاملتر هستید؟
راهاندازی کمپین پرفورمنس معمولا کنار کارهای دیگر در بازاریابی عملکردی و تبلیغات پولی قرار میگیرد. کل این حوزه را ببینید تا ارتباطها روشن شود.