تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی
تبلیغات شبکههای اجتماعی جایی که خودِ خلاقیت کار هدفگیری را میکند: متا، لینکدین و تیکتاک با حجم خلاقیت کافی برای یادگیری، و اندازهگیریای که بعد از ضعیف شدن پیکسل هم کار میکند.
معرفی
تبلیغات شبکههای اجتماعی چند سال پیش وارونه شد. قبلا اهرم اصلی هدفگیری دقیق مخاطب بود؛ حالا الگوریتم خودش مخاطب را پیدا میکند و این خلاقیت است که تعیین میکند تبلیغ به چه کسی نشان داده شود. تیمی که هنوز وقتش را روی تنظیمات مخاطب میگذارد و تقریبا هیچ روی حجم خلاقیت، دارد بخشی را بهینه میکند که دیگر تکان نمیخورد.
نتیجه عملیاش این است که یک برنامه تبلیغات اجتماعی، در واقع یک مسئله تولید محتوای خلاق است که لباس مدیای پولی پوشیده. ما هم همانطور اجرایش میکنیم: جریان پیوستهای از ایدههای واقعا متفاوت، تست درست، و بعد بزرگ کردن برندهها و قطع کردن بازندهها بر اساس یک قاعده نه بر اساس حس.
مناسب چه کسانی است
- تبلیغدهندگانی که بعد از تغییرات ردیابی iOS بازدهیشان افت کرد
- تیمهایی که ماههاست یک ست خلاقیت را اجرا میکنند و از افت عملکرد تعجب میکنند
- شرکتهای B2B که هزینه لینکدین را میدهند بدون اینکه فرایند صلاحیتسنجی متناسبی داشته باشند
نگاه ما به تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی
کارهایی که یک همکاری معمولی شامل میشود. دامنه از اول مشخص است و بعدا هزینه اضافه نمیشود.
استراتژی و حجم خلاقیت
یک خط تولید از ایدههای واقعا متفاوت، نه چند نسخه رنگعوضشده از یک ایده. خستگی خلاقیت اصلیترین دلیل افت تبلیغات اجتماعی است و تنها درمان واقعیاش کار جدید است.
تست ساختاریافته خلاقیت
بودجه کافی برای هر ایده تا به تصمیم برسد، با قواعدی که از قبل توافق شده چه چیزی بزرگ میشود و چه چیزی قطع. بیشتر حسابها برندهها را زود میکشند و بازندهها را زیادی نگه میدارند.
ساده کردن حساب
یکی کردن کمپینها تا الگوریتم حجم تبدیل لازم را بگیرد. حسابهای تکهتکه با بیست ad set به ندرت از فاز یادگیری بیرون میآیند.
تولید متناسب با خود پلتفرم
ویدیوی عمودی و فرمت متناسب با پلتفرم. یک تیزر تلویزیونی بازنشر شده در تیکتاک در نیم ثانیه قابل تشخیص است و در یک ثانیه رد میشود.
اندازهگیری بعد از پیکسل
Conversions API، تست هولداوت جغرافیایی و بررسی افزایش واقعی، چون بازدهی گزارششده پلتفرمها از زمان تغییر ردیابی خوشبینانه است و مقایسه عدد دو پلتفرم یعنی مقایسه دو داستان متفاوت.
صلاحیتسنجی در B2B
بهخصوص در لینکدین، فیلتر کردن قبل از اینکه فروش وارد شود. هزینه بالای هر کلیک، فاصله بین یک لید و یک لید واجد شرایط را گران میکند.
از اولین تماس تا نتیجه
هر بار همین ترتیب، تا همیشه بدانید قدم بعدی چیست.
تشخیص
مرور حساب، تاریخچه خلاقیت و اندازهگیری. دنبال این هستیم که مشکل خلاقیت است یا ساختار یا انتساب، چون راهحلشان هیچ ربطی به هم ندارد.
بازسازی اندازهگیری
راهاندازی Conversions API و یک تست پایه، تا بعدا چیزی صادقانه برای قضاوت کارها وجود داشته باشد.
تست خلاقیت
چند ایده کاملا متفاوت داخل یک ساختار سادهشده، با قواعد تصمیمگیری که قبل از اجرا مشخص شدهاند.
بزرگ کردن و تازه نگه داشتن
بزرگ کردن آنچه جواب میدهد و وارد کردن ایده جدید با یک ریتم ثابت، چون هر تبلیغ برنده تاریخ انقضا دارد.
نتیجه، نه انبوه فایل
چند فایل تحویلی یعنی پیشرفت نیست. اینها چیزهایی است که باید واقعا عوض شود.
عملکردی که دیگر افت نمیکند
یک خط تولید پیوسته خلاقیت، جلوی همان افت آرام ماهانهای را میگیرد که بیشتر حسابها آن را عادی فرض کردهاند.
عددهایی که میشود رویشان تصمیم گرفت
تست افزایش واقعی، فروشهایی که تبلیغ ساخته را از فروشهایی که به هر حال اتفاق میافتاد جدا میکند.
یادگیری سریعتر
ساختار یکپارچه زودتر به نتیجه آماری قابل اتکا میرسد، یعنی بودجه کمتری صرف فهمیدن میشود.
خلاقیتی که مال شماست
ایدهها، کاتها و فایلهای خام برای شماست، و آنهایی که جواب میدهند معمولا در محتوای ارگانیک و ایمیل هم خرجشان را در میآورند.
پرسشهای رایج درباره تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
ماهی چند خلاقیت لازم داریم؟
برای یک بودجه جدی، چهار تا هشت ایده واقعا متفاوت در ماه، هرکدام با چند نسخه. زیاد به نظر میرسد تا وقتی ببینید ایدههای خوب چقدر سریع خسته میشوند. کمتر از این، حساب بیشتر عمرش را با خلاقیت خسته اجرا میشود.
چرا پلتفرم فروش بیشتری از سیستم خودمان گزارش میدهد؟
پلتفرمها از تبدیل نمایشی و مدلسازیشده استفاده میکنند و هرکدام دستودلبازانه اعتبار برمیدارند، پس جمع اعداد چند پلتفرم معمولا با فاصله زیاد از فروش واقعی بیشتر است. برای همین تست هولداوت جغرافیایی اجرا میکنیم: میسنجد بدون این هزینه چه اتفاقی میافتاد، چیزی که هیچ بازه انتسابی نمیتواند بگوید.
لینکدین برای B2B به هزینهاش میارزد؟
وقتی اندازه معامله توجیهش کند و صلاحیتسنجی سفت باشد، بله. با هزینه هر کلیکی چند برابر بقیه کانالها، لینکدین هدفگیری ضعیف و پیگیری ضعیف را سختتر از هر پلتفرم دیگری تنبیه میکند. اگر فرایند فروشتان از پس لیدها بر نمیآید، آن پول فعلا جای بهتری دارد.
خلاقیت را خودتان تولید میکنید یا فقط مدیا میخرید؟
هر دو، و ترجیح میدهیم هر دو باشد، چون جدا شدن استراتژی، تولید و خرید دقیقا همانجایی است که این برنامهها موتورشان را از دست میدهند. اگر استودیوی داخلی دارید، ما بریف میدهیم و چارچوب تست را میبندیم.
تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی برایتان مطرح است؟
بگویید میخواهید چه چیزی عوض شود. اگر گزینه مناسبی نباشیم، همان اول میگوییم و جای بهتری معرفی میکنیم.
دنبال تصویر کاملتر هستید؟
تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی معمولا کنار کارهای دیگر در بازاریابی عملکردی و تبلیغات پولی قرار میگیرد. کل این حوزه را ببینید تا ارتباطها روشن شود.