فعالسازیهای آفلاین
رسیدن به آدمها دور از صفحه نمایش: نمونهدهی، بازاریابی میدانی، فعالیت فروشگاهی و چاپ، درست اندازهگیریشده نه فرضشده.
معرفی
فعالیت آفلاین آنقدر کمیاب شده که دیده میشود، و دقیقا برای همین برای بعضی برندها جواب میدهد. یک مرسوله فیزیکی در یک صندوق پستی خالی میرسد؛ یک نمونه استفاده میشود؛ یک آدم در فروشگاه میتواند به سوالی جواب بدهد که هیچ صفحهای نمیتواند. کمیابی همان فرصت است.
مشکل تاریخیاش اندازهگیری بود، و حالا خیلی بیشتر از قبل قابل حل است. هولداوتهای منطقهای، کدهای یکتا و تستهای بازار همتا به فعالیت آفلاین یک عدد واقعی میدهند، که همان چیزی است که اجازه میدهد سر بودجه با کانالهایی رقابت کند که خودشان را دستودلبازانه گزارش میکنند.
مناسب چه کسانی است
- برندهای مصرفی که محصولشان از امتحان شدن سود میبرد
- شرکتهایی که کانالهای دیجیتالشان به اشباع رسیده
- کسبوکارهایی که از راه فروشگاه میفروشند و هیچ فعالیتی در نقطه فروش ندارند
نگاه ما به فعالسازیهای آفلاین
کارهایی که یک همکاری معمولی شامل میشود. دامنه از اول مشخص است و بعدا هزینه اضافه نمیشود.
برنامه نمونهدهی
رساندن محصول به دست آدمهای درست، در مقیاس و بافتی که امتحان کردنش به جایی برسد.
فعالیت میدانی و فروشگاهی
نیرو در فروشگاهها و مکانها، بریفشده برای یک گفتگوی واقعی نه خواندن یک متن حفظی.
چاپ و پست مستقیم
مرسولات فیزیکی به یک فهرست هدفمند، که حالا دقیقا چون تعداد کمی میرسد به چشم میآیند.
نقطه فروش
مواد و جایگذاری در محیط فروشگاهی، طراحیشده برای یک نگاه دو ثانیهای در نور ضعیف.
پل آفلاین به آنلاین
کد، آدرس کوتاه و لندینگهایی که یک تعامل فیزیکی را به چیزی قابل ردیابی وصل میکنند.
اندازهگیری با بازار همتا
تستهای منطقهای که مشخص میکنند فعالیت چه چیزی اضافه کرده، به جای استنتاج از نرخ استفاده یک کوپن.
از اولین تماس تا نتیجه
هر بار همین ترتیب، تا همیشه بدانید قدم بعدی چیست.
انتخاب
انتخاب مسیر آفلاینی که به محصول و مخاطب میخورد، و مناطقی که در آنها اجرا شود.
طراحی تست
ساختن یک ساختار بازار همتا یا هولداوت قبل از شروع، چون بعدا قابل بازسازی نیست.
اجرا
اجرای فعالیت با مدیریت نیرو، مواد و توزیع، و بررسی کیفیت در میدان.
خواندن و بزرگ کردن
مقایسه مناطق تست و کنترل، و بعد بزرگ کردن آنچه جواب داد یا متوقف کردن آنچه نداد.
نتیجه، نه انبوه فایل
چند فایل تحویلی یعنی پیشرفت نیست. اینها چیزهایی است که باید واقعا عوض شود.
توجه از راه کمیابی
فعالیت فیزیکی طوری دیده میشود که یک نمایش دیگر آنلاین دیده نمیشود.
امتحانی که تبدیل میگیرد
برای محصولاتی که امتحان شدن به نفعشان است، نمونهدهی نرخ تبدیلی میسازد که تبلیغات به آن نزدیک نمیشود.
یک کانال قابل اندازهگیری
تست بازار همتا به آفلاین عددی قابل دفاع میدهد، که همان چیزی است که اجازه رقابت سر بودجه را میدهد.
دسترسی فراتر از اشباع دیجیتال
آفلاین به آدمهایی میرسد که توجه آنلاینشان را از قبل به اندازه مفید خریدهاید.
پرسشهای رایج درباره فعالسازیهای آفلاین
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
بازاریابی آفلاین را واقعا میشود اندازه گرفت؟
بله، از راه تست بازار همتا: فعالیت را در بعضی مناطق اجرا کنید و در مناطق قابل مقایسه نه، بعد فروش یا جستجوی نام برند را مقایسه کنید. ریزتر از انتساب دیجیتال نیست و به مراتب درباره علیت صادقتر است.
پست مستقیم هنوز جواب میدهد؟
برای مخاطب درست و یک فهرست واقعا هدفمند، بهتر از ده سال پیش، چون حالا خیلی کم چیزی میرسد. پست انبوه بیهدف همان چیزی است که همیشه بود.
فعالیت آفلاین را چطور به تبدیل آنلاین وصل کنیم؟
کدهای یکتا، آدرسهای کوتاه اختصاصی یا لندینگها، به علاوه مقایسه منطقهای. کدها کمتر از واقعیت میشمارند چون آدمها راه خودشان را به سایت پیدا میکنند، و برای همین تست منطقهای هم اهمیت دارد.
حداقل مقیاسی که ارزش انجام دادن دارد چقدر است؟
به اندازهای که یک تست منطقهای تفاوت قابل خواندنی تولید کند، که به حجم فروش شما بستگی دارد. پایینتر از آن پیشنهاد میکنیم کیفی اندازه بگیرید و صادق باشید که نتیجه فقط جهت را نشان میدهد.
فعالسازیهای آفلاین برایتان مطرح است؟
بگویید میخواهید چه چیزی عوض شود. اگر گزینه مناسبی نباشیم، همان اول میگوییم و جای بهتری معرفی میکنیم.
دنبال تصویر کاملتر هستید؟
فعالسازیهای آفلاین معمولا کنار کارهای دیگر در رویداد، تجربه و فعالیت حضوری قرار میگیرد. کل این حوزه را ببینید تا ارتباطها روشن شود.