آموزش مارکتینگ
برنامههای ساختاریافته برای تیمهایی که به جای یک ابزار مشخص، به مبانی نیاز دارند: اینکه کانالها چطور کار میکنند، چطور با هم تعامل میکنند، و چطور چیزی را که به شما فروخته میشود قضاوت کنید.
معرفی
خیلی از تصمیمهای گران مارکتینگ را کسانی میگیرند که هیچوقت به آنها یاد داده نشده کانالها چطور کار میکنند. نه به خاطر ایرادی از طرف خودشان؛ از عملیات یا مالی آمدهاند یا شرکت را تاسیس کردهاند، و واژگان این حوزه طوری ساخته شده که به همان اندازه که توضیح میدهد پنهان هم میکند.
این برنامه برای همان است. نه آموزش ابزار، بلکه اینکه تقاضا واقعا چطور ساخته میشود، هر کانال چه میتواند و چه نمیتواند، چرا عددها با هم نمیخوانند، و چطور یک پیشنهاد خوب آژانس را از یک پیشنهاد بااعتمادبهنفس تشخیص بدهید.
مناسب چه کسانی است
- مدیرانی که بدون پیشینه مارکتینگ سفارش مارکتینگ میدهند
- بنیانگذارانی که اولین بار تصمیم مارکتینگ میگیرند
- تیمهایی که کانالهایی را تحویل گرفتهاند که کسی برایشان توضیحشان نداده
نگاه ما به آموزش مارکتینگ
کارهایی که یک همکاری معمولی شامل میشود. دامنه از اول مشخص است و بعدا هزینه اضافه نمیشود.
تقاضا چطور ساخته میشود
مدل زیربنایی: آگاهی، بررسی و تبدیل، و اینکه چرا فعالیت در یک جا در جای دیگری خودش را نشان میدهد.
مبانی کانالها
اینکه هر کانال واقعا در چه چیزی خوب است، چقدر هزینه دارد، و مرزهایش کجاست، بدون قاببندی فروشنده.
سواد اندازهگیری
اینکه چرا پلتفرمها با هم و با حسابهای شما نمیخوانند، و برای هر تصمیم به کدام عدد اعتماد کنید.
خواندن یک پیشنهاد
اینکه چطور یک پیشنهاد آژانس یا فروشنده را ارزیابی کنید، از جمله ادعاهایی که باید یک سوال سختتر ایجاد کنند.
بودجه و برنامهریزی
اینکه چطور بودجه مارکتینگ را تعیین و تخصیص بدهید، از جمله آستانههایی که زیرشان یک کانال نمیتواند کار کند.
کار با متخصصها
اینکه چطور بریف بدهید، بازبینی کنید و متخصصها را پاسخگو نگه دارید بدون اینکه لازم باشد کار آنها را بلد باشید.
از اولین تماس تا نتیجه
هر بار همین ترتیب، تا همیشه بدانید قدم بعدی چیست.
دامنه
مشخص کردن اینکه گروه از قبل چه میداند و باید بتواند چه تصمیمهایی بگیرد.
ساخت
طراحی برنامه حول بازار و کانالهای خودتان نه یک سرفصل عمومی.
برگزاری
اجرا به شکل یک سری جلسه با نمونههای واقعی از گزارشهای خودتان.
به کار بستن
کار کردن روی یک تصمیم زنده با هم، که همانجاست که مطالب قابل استفاده میشوند.
نتیجه، نه انبوه فایل
چند فایل تحویلی یعنی پیشرفت نیست. اینها چیزهایی است که باید واقعا عوض شود.
سوالهای بهتر
قابل دیدنترین تغییر، کیفیت سوالهایی است که در جلسه با آژانسها و فروشندهها پرسیده میشود.
عددهایی که فهمیده میشوند
دانستن اینکه چرا گزارش پلتفرمها با هم نمیخواند، یک منبع همیشگی سردرگمی و تصمیم بد را برمیدارد.
تصمیمهای بودجه با اطمینان
فهمیدن آستانههای کانالها جلوی همان تخصیص پخششدهای را میگیرد که بیشتر شرکتها به آن پناه میبرند.
متخصصهایی که پاسخگو میمانند
لازم نیست کار را بلد باشید تا بدانید خوب انجام میشود یا نه.
پرسشهای رایج درباره آموزش مارکتینگ
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
این برای چه کسانی است؟
کسانی که مارکتینگ را سفارش میدهند یا بر آن نظارت دارند بدون اینکه خودشان انجامش داده باشند: بنیانگذارها، مدیرها، و کسانی که از یک کارکرد دیگر وارد مارکتینگ شدهاند. یک دوره برای متخصصها نیست.
این با کارگاه و آموزش چه فرقی دارد؟
کارگاه یک مهارت عملی مشخص را روی حسابهای خودتان میسازد. این سواد عمومی میسازد تا بتوانید تصمیمها و پیشنهادهای مارکتینگ را قضاوت کنید. مخاطب متفاوت و هدف متفاوت.
چیزهایی میگویید که خلاف منفعت خودتان است؟
تا حد زیادی هدف همین است. یاد دادن ارزیابی درست یک پیشنهاد یعنی پیشنهاد ما را هم همانطور ارزیابی میکنند، که ترجیحش میدهیم به مشتریای که نمیتواند فرق را تشخیص بدهد.
برنامه چقدر طول میکشد؟
معمولا چهار تا شش جلسه در طول چند ماه، با فاصلهای که بشود بینشان مطالب را به کار برد. فشرده کردنش در یک بلوک، به شکل قابل اتکایی ماندگاری کمتری تولید میکند.
آموزش مارکتینگ برایتان مطرح است؟
بگویید میخواهید چه چیزی عوض شود. اگر گزینه مناسبی نباشیم، همان اول میگوییم و جای بهتری معرفی میکنیم.
دنبال تصویر کاملتر هستید؟
آموزش مارکتینگ معمولا کنار کارهای دیگر در آموزش، توانمندسازی و دانش قرار میگیرد. کل این حوزه را ببینید تا ارتباطها روشن شود.