تحلیل بازار و رقبا
تحقیقی که به یک تصمیم مشخص جواب میدهد: فرصت چقدر بزرگ است، چه کسی از قبل دارتش، و شکافی که میتوانید باورپذیر بگیرید واقعا کجاست.
معرفی
تحقیق بازار وقتی خراب میشود که بدون یک تصمیم چسبیده به آن سفارش داده شود. یک سند بزرگ میگیرید، همه موافقاند که جامع است، و هیچ چیزی عوض نمیشود.
ما از تصمیمی که میخواهید بگیرید شروع میکنیم. همان تعیین میکند چه چیزی نیاز به تحقیق دارد و مفیدتر از آن، چه چیزی ندارد. خروجی کوتاه است، و میگوید ما فکر میکنیم شما باید چه کار کنید.
مناسب چه کسانی است
- شرکتهایی که یک بازار، محصول یا بخش جدید را میسنجند
- تیمهایی که یک پرونده سرمایهگذاری آماده میکنند که باید از بررسی جان سالم به در ببرد
- کسبوکارهایی که سالهاست درست به رقبایشان نگاه نکردهاند
نگاه ما به تحلیل بازار و رقبا
کارهایی که یک همکاری معمولی شامل میشود. دامنه از اول مشخص است و بعدا هزینه اضافه نمیشود.
اندازهگیری بازار
بازار کل و بازار قابل دسترس، ساختهشده از پایین بر اساس تعداد و قیمت، با فرضهای قابل دیدن تا بتوانید مشخصا با آنها مخالفت کنید.
نقشه رقبا
چه کسی رقابت میکند، چطور جایگاهیابی کرده، چه قیمتی میگیرد و کجا ضعیف است. از جمله جایگزینهایی که آدمها یادشان میرود بشمارند.
تحقیق مشتری
مصاحبه با خریدارها درباره اینکه واقعا چطور تصمیم میگیرند. همیشه همان بخشی است که نتیجهگیری را عوض میکند.
رصد روندها و مقررات
اینکه در دو سه سال آینده چه چیزی عوض میشود که جواب را فرق بدهد. قوانین و تغییرات پلتفرمها معمولا بیشتر از همه اهمیت دارند.
ارزیابی فرصت
اینکه شکافها کجا هستند، و شما مشخصا با توانمندیها و ساختار هزینهتان کدامشان را میتوانید نگه دارید.
پیشنهاد
یک موضع با استدلال و سطح اطمینان چسبیده به آن. تحقیقی که از نتیجهگیری امتناع کند تمام نشده.
از اولین تماس تا نتیجه
هر بار همین ترتیب، تا همیشه بدانید قدم بعدی چیست.
دامنه
توافق روی تصمیم و سوالهایی که به آن مربوطاند. همین است که نمیگذارد کار پخش شود.
تحقیق
تحقیق کتابخانهای، خرید داده جایی که توجیه دارد، و مصاحبه اولیه. سه تا پنج هفته بسته به اینکه خریدارها چقدر در دسترساند.
جمعبندی
تبدیل یافتهها به یک دیدگاه، از جمله جایی که شواهد نازک است و معنایش برای میزان اطمینان.
ارائه
یک جلسه کاری، نه یک قرائت. سند کوتاه است و مدل زیربنایی هم با آن میآید.
نتیجه، نه انبوه فایل
چند فایل تحویلی یعنی پیشرفت نیست. اینها چیزهایی است که باید واقعا عوض شود.
یک تصمیم، گرفتهشده
دامنهبندیشده حول یک سوال، تا کار با یک انتخاب تمام شود نه با یک بایگانی.
عددهایی که از چالش جان سالم به در میبرند
اندازهگیری از پایین با فرضهای قابل دیدن، در یک کمیته سرمایهگذاری دوام میآورد. درصدهای از بالا نه.
رقبایی که روشن دیده میشوند
از جمله آنهایی که به عنوان رقیب به آنها فکر نمیکنید، که غافلگیریهای ناخوشایند معمولا از همانجا میآیند.
مدلی که مال شما میماند
مدل اندازهگیری مال شماست تا بهروزش کنید، پس بعد از پایان همکاری هم مفید میماند.
پرسشهای رایج درباره تحلیل بازار و رقبا
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
تحلیل بازار و رقبا چقدر طول میکشد؟
معمولا چهار تا شش هفته. سریعتر اگر بازار خوب مستند شده باشد، کندتر جایی که خریدارها سخت در دسترساند یا داده باید خریده شود.
گزارشهای صنعتی میخرید؟
جایی که واقعا کمک کنند و هزینهاش توجیه داشته باشد، و قبل از خرج کردن به شما میگوییم. بخش زیادی از تحقیق خریداریشده کمتر از ده دوازده مصاحبه خوب مشخص است.
میتوانید بازاری را تحلیل کنید که در آن کار نکردهاید؟
بله. روش همان است و تحقیق اولیه کار را انجام میدهد. اگر فکر کنیم دانش عمیق آن صنعت ضروری است و ما نداریمش، میگوییم.
خروجی چه شکلی است؟
یک سند کوتاه با پیشنهاد در ابتدا، مدل اندازهگیری به شکل یک فایل قابل ویرایش، و یک پیوست با شواهد مصاحبهها.
تحلیل بازار و رقبا برایتان مطرح است؟
بگویید میخواهید چه چیزی عوض شود. اگر گزینه مناسبی نباشیم، همان اول میگوییم و جای بهتری معرفی میکنیم.
دنبال تصویر کاملتر هستید؟
تحلیل بازار و رقبا معمولا کنار کارهای دیگر در استراتژی و مشاوره قرار میگیرد. کل این حوزه را ببینید تا ارتباطها روشن شود.