ارسال محصول به کریتورها
فرستادن محصول برای آدمهای درست بدون قرارداد، در مقیاسی که نرخ پاسخ منطقی باشد، و رصدشده تا بدانید چه چیزی برگشت.
معرفی
سیدینگ یعنی فرستادن محصول به امید پوشش، بدون هیچ تعهدی از طرف گیرنده. هزینه هر تماسش کم است و نتیجه هر تماسش غیرقابل پیشبینی، یعنی فقط به شکل یک بازی عددی جواب میدهد: به اندازه کافی از آدمهای درست بفرستید و سهم قابل پیشبینیای پست میگذارند.
چیزی که خرابش میکند، برخورد کردن با آن به عنوان یک لطف است. بستهای که ناخواسته با یک یادداشت کلیشهای برسد دور انداخته میشود. انتخاب شخصیسازیشده، محصولی که واقعا به آن آدم میخورد، و یادداشتی که چیزی طلب نمیکند، همانهایی هستند که نرخ پاسخ را از ناچیز به قابل قبول میرسانند.
مناسب چه کسانی است
- برندهای مصرفی با محصول فیزیکی که ارزش داشتن دارد
- شرکتهایی که محصولی معرفی میکنند که دیده شدن در حین استفاده به نفعش است
- تیمهایی که هدیه دادنشان تقریبا هیچ پوششی نمیسازد
نگاه ما به ارسال محصول به کریتورها
کارهایی که یک همکاری معمولی شامل میشود. دامنه از اول مشخص است و بعدا هزینه اضافه نمیشود.
انتخاب گیرنده
انتخابشده بر اساس تناسب واقعی با محصول نه تعداد فالوور، که همین تعیین میکند چیزی منتشر میشود یا نه.
طراحی بسته و باز کردن
بستهبندی طراحیشده برای فیلمبرداری، چون خود باز کردن بسته اغلب همان محتواست. ضمنا باید از پس ارسال هم بربیاید.
شخصیسازی
یادداشتهایی که نشان بدهد میدانید برای چه کسی مینویسید. تماس قالبی در مقیاس بزرگ، اصلیترین دلیل شکست سیدینگ است.
لجستیک
انبار، گمرک و رهگیری در بازارهای مختلف، که بیشترِ کار عملیاتی و همه تاخیرها همین است.
پیگیری
یک احوالپرسی سبک و بدون توقع. یکی مفید است؛ بیشتر، مثل صورتحساب برای یک هدیه خوانده میشود.
رصد پوشش
پایش چیزی که منتشر میشود، از جمله پستهایی که اصلا شما را تگ نمیکنند، تا نرخ پاسخ یک عدد واقعی باشد.
از اولین تماس تا نتیجه
هر بار همین ترتیب، تا همیشه بدانید قدم بعدی چیست.
ساختن فهرست
انتخاب گیرندهها بر اساس تناسب با محصول و ارتباط مخاطب، در اندازهای متناسب با یک نرخ پاسخ واقعبینانه.
آمادهسازی
طراحی بسته، یادداشتهای شخصی و راهاندازی ارسال، قبل از اینکه چیزی فرستاده شود.
ارسال
ارسال موجی نه یکجا، تا واکنش موج اول بتواند بقیه را جهت بدهد.
رصد
پایش پوشش، ثبت نرخ پاسخ به تفکیک نوع گیرنده، و مشخص کردن اینکه با چه کسی ارزش رابطه پولی دارد.
نتیجه، نه انبوه فایل
چند فایل تحویلی یعنی پیشرفت نیست. اینها چیزهایی است که باید واقعا عوض شود.
هزینه پایین هر پوشش
با یک نرخ پاسخ قابل قبول، سیدینگ جزو ارزانترین راههای رسیدن به پوشش معتبر است.
محتوایی که واقعی خوانده میشود
پست بدون پرداخت اعتباری دارد که تبلیغ اعلامشده ندارد، دقیقا چون چیزی بدهکار نبوده.
یک فهرست کوتاه برای کار پولی
هر کسی که بدون درخواست پست بگذارد، کاندید آشکار یک همکاری پولی بعدی است.
نرخ پاسخی که میشود رویش برنامه ریخت
رصد کردن، سیدینگ را از یک حرکت امیدوارانه به کانالی با حساب و کتاب قابل پیشبینی تبدیل میکند.
پرسشهای رایج درباره ارسال محصول به کریتورها
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
از سیدینگ چه نرخ پاسخی انتظار داشته باشیم؟
بسته به جذابیت محصول و کیفیت انتخاب فهرست خیلی فرق میکند، ولی انتظار داشته باشید بیشتر بستهها هیچ نتیجهای ندهند. طبیعی است و برای همین حجم اهمیت دارد. یک کمپین خوب هدفگیریشده با محصولی که واقعا خواستنی است، خیلی بهتر از ارسال گسترده یک چیز معمولی عمل میکند.
میتوانیم در ازایش پست بخواهیم؟
اگر بخواهید، دیگر سیدینگ نیست و تبدیل به یک ترتیب پولی افشانشده میشود، که در بیشتر بازارها مشکل قانونی است. آزادانه بفرستید، و اگر پست تضمینی میخواهید، درست قرارداد ببندید و افشا کنید.
برای حسابهای بزرگ هم بفرستیم؟
به ندرت میارزد. کریتورهای بزرگ حجم زیادی محصول دریافت میکنند و تقریبا هیچکدامش را پست نمیگذارند. کریتورهای میانرده و کوچکتر خیلی بیشتر جواب میدهند و مخاطبشان هم بیشتر به آنها اعتماد دارد.
پستهایی را که ما را تگ نمیکنند چطور رصد کنیم؟
با پایش مستقیم فهرست گیرندهها به جای تکیه بر اشاره به نام برند، به علاوه رصد شبکههای اجتماعی روی نام محصول. سهم قابل توجهی از پوشش سیدینگ اصلا برند را تگ نمیکند.
ارسال محصول به کریتورها برایتان مطرح است؟
بگویید میخواهید چه چیزی عوض شود. اگر گزینه مناسبی نباشیم، همان اول میگوییم و جای بهتری معرفی میکنیم.
دنبال تصویر کاملتر هستید؟
ارسال محصول به کریتورها معمولا کنار کارهای دیگر در بازاریابی اینفلوئنسری قرار میگیرد. کل این حوزه را ببینید تا ارتباطها روشن شود.