استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ
تصمیم درباره اینکه اینفلوئنسر مارکتینگ در کسبوکار شما برای چیست، کدام سطح از کریتور به آن کار میخورد، و از کجا میفهمید جواب داده.
معرفی
اینفلوئنسر مارکتینگ قبل از اینکه به آن فکر شود خریده میشود. یک بودجه پیدا میشود، چند نفر با فالوور زیاد پیدا میشوند، پستها منتشر میشوند، و بعدش هیچکس نمیتواند بگوید اصلا اتفاقی افتاده یا نه. عدد دسترسی چشمگیر است و هیچ ربطی به کسبوکار ندارد.
نسخه مفیدش از کار شروع میشود. رسیدن به مخاطب جدید، قرض گرفتن اعتبار در حوزهای که تازهواردید، و تولید محتوایی که خودتان نمیتوانستید بسازید، سه هدف متفاوتاند که کریتور متفاوت، قرارداد متفاوت و معیار متفاوت میخواهند. انتخاب یکی از آنها بیشترِ استراتژی است.
مناسب چه کسانی است
- شرکتهایی که اولین بار میخواهند روی کریتورها خرج کنند
- برندهایی که کار اینفلوئنسری قبلیشان فقط دسترسی داد و هیچ چیز دیگری
- تیمهایی که تحت فشارند اینفلوئنسر مارکتینگ بکنند بدون دلیل روشن
نگاه ما به استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ
کارهایی که یک همکاری معمولی شامل میشود. دامنه از اول مشخص است و بعدا هزینه اضافه نمیشود.
تعریف هدف
آگاهی، اعتبار، تامین محتوا یا پاسخ مستقیم. هرکدام سطح متفاوتی از کریتور و قرارداد متفاوتی میخواهند، و قاطی کردنشان کمپینی میسازد که هیچکدام را انجام نمیدهد.
مدل سطح و بودجه
اینکه بودجه شما کجا بیشترین کشش را دارد: چند کریتور بزرگ، تعداد زیادی میانرده، یا مجموعه گستردهای از کوچکها. حساب و کتابش معمولا آدم را غافلگیر میکند.
تحلیل تناسب مخاطب
اینکه مخاطب یک کریتور واقعا بازار شماست یا نه، که تعداد فالوور هیچ چیزی دربارهاش نمیگوید.
ساختار قرارداد
مبلغ ثابت، عملکردی، هدیه، همکاری در فروش یا ترکیبی، متناسب با هدف و با چیزی که کریتورهای حوزه شما واقعا قبول میکنند.
افشا و رعایت قوانین
قواعد اعلام تبلیغاتی بودن به تفکیک بازار، نوشتهشده داخل بریف نه رهاشده به حدس کریتور.
برنامه اندازهگیری
اینکه چه چیزی موفقیت حساب میشود، تصمیمگرفته قبل از بریف دادن به هر کسی، از جمله یک هولداوت یا تست کدمحور جایی که ممکن باشد.
از اولین تماس تا نتیجه
هر بار همین ترتیب، تا همیشه بدانید قدم بعدی چیست.
تعریف کار
توافق روی اینکه اینفلوئنسر مارکتینگ اینجا برای چیست و برای چه چیزی نیست. همین قدم است که حذف میشود.
مدل بودجه
درآوردن سطح و تعدادی که جور در میآید، با هزینه مورد انتظار به ازای هر هزار نفر دسترسی و هر اقدام.
آزمایش اولیه
یک موج اول کوچک با اندازهگیری، در اندازهای که اشتباه بودن چند هفته هزینه داشته باشد نه کل بودجه سال.
بزرگ کردن یا توقف
خواندن صادقانه نتیجه آزمایش، و بعد یا یک برنامه بزرگتر یا پیشنهاد اینکه این پول جای دیگری خرج شود.
نتیجه، نه انبوه فایل
چند فایل تحویلی یعنی پیشرفت نیست. اینها چیزهایی است که باید واقعا عوض شود.
یک دلیل برای انجام دادنش
هدف مشخص همان چیزی است که خرج اینفلوئنسری را از یک آزمایش به کانالی تبدیل میکند که میشود ارزیابیاش کرد.
بودجه در سطح درست
مدل سطحبندی مرتبا نشان میدهد انتخاب آشکارِ چند کریتور بزرگ، بدترین ارزش موجود است.
قراردادهایی که دوام میآورند
ساختار قرارداد و حق استفاده که از اول توافق شده، جلوی مذاکره مجدد گرانی را میگیرد که بعد از یک پست موفق پیش میآید.
نتیجهای که قابل اندازهگیری است
کد، لینک و هولداوت به این کانال یک عدد میدهند نه یک رقم دسترسی.
پرسشهای رایج درباره استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
چقدر باید برای اینفلوئنسر مارکتینگ بودجه بگذاریم؟
به اندازهای که یک آزمایش با چند کریتور بشود نه یکی، چون نتیجه یک کریتور تقریبا هیچ چیزی به شما نمیگوید. تصمیم سطحبندی از عدد کل مهمتر است: همان بودجه خرجشده روی یک کریتور بزرگ یا پانزده کریتور میانرده، نتایج خیلی متفاوتی میدهد، و دومی معمولا ارزش بهتری است.
اینفلوئنسرهای بزرگ به هزینهشان میارزند؟
به ندرت، اگر بر اساس هزینه هر بیننده درگیر حساب کنید. حسابهای بزرگ بابت دسترسی پول میگیرند و معمولا نرخ تعامل پایینتر و تناسب مخاطب شلتری دارند. جایی قیمتشان را در میآورند که مشخصا خود آن ارتباط یا یک لحظه در مقیاس بزرگ را لازم داشته باشید.
اینفلوئنسر مارکتینگ برای B2B جواب میدهد؟
بله، ولی شکلش فرق دارد. کریتورها متخصصها، تحلیلگرها و نویسندههای خبرنامههای تخصصی با مخاطب چند هزار نفری هستند، و قراردادها معمولا سر اعتبار است نه دسترسی. بیشتر شبیه ارتباط با تحلیلگران است تا کار اینفلوئنسری مصرفی.
چطور اندازهاش بگیریم؟
کد و لینک قابل ردیابی برای پاسخ مستقیم، به علاوه جستجوی نام برند و افزایش ترافیک سایت حول تاریخهای انتشار برای بقیه. جایی که بودجه اجازه بدهد، یک هولداوت جغرافیایی. دسترسی و تعداد نمایش به تنهایی هیچوقت نباید جواب باشند.
استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ برایتان مطرح است؟
بگویید میخواهید چه چیزی عوض شود. اگر گزینه مناسبی نباشیم، همان اول میگوییم و جای بهتری معرفی میکنیم.
دنبال تصویر کاملتر هستید؟
استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ معمولا کنار کارهای دیگر در بازاریابی اینفلوئنسری قرار میگیرد. کل این حوزه را ببینید تا ارتباطها روشن شود.